Masterclass: Manejo de Objeciones
Entiende por qué las objeciones no se vencen: se entienden.
Desprograma cómo piensas.
Transforma cómo vendes.
Soy Erick Navarro. Trabajo con vendedores, líderes y equipos comerciales para desprogramar su manera de pensar y reconstruir la forma en que cuestionan, conversan y venden.
La venta no falla donde crees.
Muchas ventas no se pierden por falta de técnica, producto o argumentos. Se pierden desde antes: en cómo escuchas, cómo previenes y manejas objeciones para asegurar un mayor nivel de cierres.
La venta tradicional en Latinoamérica te enseñó a insistir, perseguir y convencer. Mi metodología parte de un lugar diferente: desprogramar la forma en la que has aprendido a vender.
El peor error es solo dar información y ofrecer el producto.
Ofrecer demasiado pronto revela una venta basada en la reacción: hablar antes de entender, responder antes de preguntar y defender el precio antes de escuchar.
Vender mejor no es decir más. Es pensar mejor, cuestionar mejor y
conversar con más dirección.
Una forma distinta de entender la venta.
El cambio empieza cuando la venta se trabaja desde la profundidad personal con ejecución comercial real.
01
MINDSET
Establece la base mental, emocional y neurofísica del vendedor de alto desempeño.
02
PITCH DE ALTO IMPACTO
El guión que abre puertas, genera interés y acelera decisiones.
03
STORYSELLING
- Sistema de preguntas inteligentes.
- Narrativas que cierran.
04
PREGUNTAS INTELIGENTES
La metodología insignia que dirige la conversación y facilita el cierre
05
OBJECIONES
- ¿Por qué surgen las objeciones?
- Las 5 objeciones universales.
- Estrategia AAA.
- Manejo avanzado de objeción dinero.
- Role plays especializados de tu empresa.
De la programación automática a la venta consciente.
Esta metodología no busca formar vendedores que memoricen discursos ni saturen al cliente con información que todavía no necesita. Busca reconstruir la forma en que piensan, interpretan al cliente y ejecutan frente a situaciones reales de venta para cerrar.
Desprogramación comercial
Cuestiona la forma tradicional de vender desde presión, urgencia o aprobación.
Identidad del vendedor
Trabaja la seguridad, intención y autoridad con la que entras a la conversación.
Preguntas Inteligentes
Usa el cuestionamiento como herramienta para entender, profundizar y dirigir.
Manejo de objeciones
Deja de pelear con la objeción. Aprende a leer lo que revela.
Ejecución comercial real
Lleva la transformación a conversaciones, roleplays, cierres, equipos y resultados.
Elige por dónde empezar.
Masterclass: Preguntas Inteligentes
Entrena tu forma de pensar, preguntar, conversar y vender.
Empresas
Capacitaciones y workshops para equipos comerciales.
Conferencias
Lleva esta conversación a tu empresa, congreso o evento.
Libro
Una propuesta para cuestionar la programación tradicional del vendedor.
Contenido
Artículos, guías y conceptos para profundizar en esta forma de vender.
Más que motivación.
Transformación aplicada a ventas reales.
He trabajado con vendedores, líderes y equipos que necesitaban mejorar su manera de conversar, manejar objeciones, presentar valor y cerrar sin depender de presión negativa, aplicar un método basado en neurociencia, psicología y persuasión avanzada.
+22 Años de experiencia
+200 millones Personas entrenadas
6 Países
Experiencia con equipos de turismo, hotelería, inmobiliario, bienestar, educación, corporativo, automotriz, real estate y servicios.
EMPRESAS QUE CONFÍAN EN MÍ:
Testimonios
Lo que dicen quienes ya venden distinto.
Vendedores, líderes y equipos que transformaron su forma de conversar y cerrar.
Hemos tenido la oportunidad de tener varios cursos con él y los comentarios han sido extraordinarios y no solo es eso, hemos visto los resultados, es un muy buen negocio trabajar con Erick. Es una persona extraordinaria.
La interacción que él tiene con las personas del curso es algo que evidentemente lo distingue de los demás capacitadores que he conocido, le importa el seguimiento de la persona y le importa el contenido que va a dar.
We founded to be a very dynamic individual, he brought wonderful, very relevant content in the industry we work specifically, and i found the hes delivery was outstanding, I believe he truly does care about the people he is teaching.
En una conferencia o en una capacitación con Erick Navarro vas a aprender de diferentes maneras, desde la historicidad, desde la emocionalidad, desde la técnica, una perosna que escucha a Erick le cambia su vida si o si en la parte profesional.
Sin duda alguna, Erick Navarro es esta persona que ustedes necesitan en su empresa, que ustedes necesitan si quieren superarse en ventas.
Un curso muy bueno y práctico en donde te llevas herramientas que puedes aplicar directamente con tu equipo de trabajo.
Erick les va a mostrar cómo no darle opción a tu cliente a que te diga que no en una Venta.
Tengo 10 años en el sector inmobiliario y les tengo que compartir que en todo estos años tomando cursos, capacitaciones y entrenamientos con cantidad de profesionales en ventas, nunca me había topado con alguien como Erick, desde que escuche el material y la cantidad de información de mucho valor que nos dio a mi equipo y a mí, genuinamente desde el corazón, no solo es vendernos una idea, él cree y respira lo que hace, nos ha transformado muchísimo a mí y a mi equipo, los números han subido a raíz de estos entrenamientos y es de las pocas personas a las que me atrevo a recomendar ampliamente de corazón.
Historias que muestran lo que es posible para ti también.
+200K personas entrenadas
+22 años transformando ventas
6 países
Vender mejor empieza por pensar y preguntar distinto
Si quieres transformar tu manera de vender, necesitas observar lo que ocurre antes del cierre: cómo piensas, cómo cuestionas, cómo conversas y desde dónde estás vendiendo.
